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  面临国际经济复苏显着放平缓国内经济下行压力加大的严峻形势，行将曩昔的2012年，LED显现职业承受了*的压力。这种压力似病毒般延伸并感染了LED显现职业的整个产业链，从外延片到封装，从套件、主控、箱体企业到整屏厂家，乃至到工程服务环节，都痛苦于:运营本钱继续走高、赢利日趋惨白、应收账款居高不下，运营压力愈来愈大。

  是盼望本钱喜爱上市融资？是放弃途径直扑终端仍是放弃终端改做途径？是出血放账交换订单仍是现款现货保命为上？是细分商场另寻一片蓝海？是贫苦立异再造差异化的产品？是坚持并加大走向国际的脚步？是转向LED照明出路未卜？仍是偷工减料无所不用其极活着就好？

  从去年底的“钧多立”到本年6月的“愿景光”，年底的“浩博”、“大视野”，一家又一家职业界较有度的企业相继或关闭、或跑路或债转股，算上已离死不远的数家“企业”，以及更多抛尸荒野的无名之辈， “洗牌论”、“过冬论”，甚嚣尘上。

  任何一个职业在其开展过程中，都会在一轮又一轮的洗牌、一拨又一拨的企业筛选中完结自我进化。或产品或途径或运营战略或营销团队或海外商场或企业文化并有继续性，这是特征！一项或几项特征的具有并可继续，都会是企业生计、开展的柱石；而假如一项特征都没有，优胜虐汰，自然法则。

  不知道还有哪一家企业？多少家企业？会内行将的年关前，在供货商的付款重压下OVER；或在2013年一季度，这个显现职业每年zui淡的时节面前，倒下。

  2012年6月，z公司在面向租借商场的全国经销商大会上，以P4.8擦边P4的方法，宣告价格直降30%，现场直接影响了数家企业数千万已签单没有交给并有意向的事务。随即，L公司推出多项“惠民方针”匆忙迎战。7月，该公司经过邮件、方法将P4价格再降30%，一时刻，国内全年商场总量近5个亿的租借商场，各大企业大打出手，狼烟滚滚。直打得一批企业直接退出租借商场，直打得租借买家飘飘然却不知归处。

  年底盘点，哪家赢了？赢了多少？成果怎样在此已不重要，关键在于这种“彪悍“的打法从前在职业界历来没有发生。在本钱已大举进入LED显现职业的今日，本钱的力气实践且深刻地改变了咱们从前习气的许多主意和做法。来历：大屏幕显现成绩榜网

  “国内商场不*冲量，海外商场发生赢利*”，这是绝大多数LED显现企业老板们的一致和愿望。

  走向国际，再难也要走出去，这是我国LED显现企业追求生计、希望开展的必需之路。

  但在面临：你对海外当地商场用户习气/需求的了解程度怎样？你的产品处理方案、产品稳定性用户承受、满意度怎样？你的当地售后服务才干怎样？你的海外品牌推行战略怎样？你的海外途径建造才干怎样？你的海外出售部队归纳本质怎样？等问题时，你，真的预备好了吗？

  进军海外商场，特别是海外之商场，绝不是靠价格战、情面战等国内传统战法就能打赢的。

  自2000年悉尼奥运会郑州中显初登国际*赛过后，2008北京奥运会、2010南非*、2010年上海世博会、2010年广州亚运会都成为了我国优异LED显现企业首要占有并精彩露脸的舞台。

  2012年，LED高密度小距离产品（P2.5及以下）以异军突起的气势，生猛地杀进了DLP、LCD的传统商场。

  P2.5、P1.8、P1.5小距离LED显现屏在分辨率上已根本或*达到了室内监控中心的使用规范，再凭仗LED显现屏特有的单元拼接无缝化、亮度调理智能化、视觉体会立体化、颜色复原自然化、节能降耗动态化等特色，一步步蚕食着传统的DLP背投所占有的室内里、显现商场。

  我国台湾制作业旗号之一的台达集团创始人郑崇华在上世纪70年代我国台湾企业为抢夺订单拼得头破血流，许多企业在恶性价格战中纷繁关闭时说：“我告知自己，假如他人做了，我就不做，我必定要做与他人不同的工作，不然还需求我，需求台达干什么？”

  一味仿照不是立异！价格战不是立异！偷工减料更不是立异！一切短视、短时之行为都不是立异。 来历：led显现屏成绩榜网

  LED显现职业开展到今日，资料、技能、完成手法之前进已远胜过往，咱们有了能满意各种职业、各种需求的使用处理方案。以自己之拿手，找到合适之商场，在靠近用户、了解其需求的基础上，从规划、技能、制作、工程、服务等全方面替客户处理实践需求之问题，商场、用户没有理由弃本求末。

  其实，这个道理LED显现企业的老板们人人都懂，仅仅，未必人人都有这份勇气和坚持算了。成果，就形成当下：高度同质化下的价格战，谁也赚不到钱，合力人工出了这股职业的瑟瑟寒潮。

  针对现在商场需求越来越多的野外P8、10、12显现屏，LED封装企业“蓝科电子”历经数年研制推出了“Super Top”直插三合一LED，在传统346基础上大幅提升了显现作用的清晰度，并大幅缩减了显现屏的有用视距。

  这款差异化特征显着的产品应该能在2013年为显现屏企业及其途径经销商减轻商场出售压力，带来更多价值。

  2011年8万张卡，2012年30万张卡，年增长率达400%，这是西安诺瓦科技有限公司在整个LED显现职业一片肃杀下发明的奇观。

  在“显现屏操控体系”这个LED显现职业的小众商场，西安诺瓦*，从上市公司到租借商场，从超大面积显现屏的操控使用到小距离产品，无处没有诺瓦体系的身影。

  供给满意客户需求的“处理方案”，这个论题绝大多数企业都在声称。但西安诺瓦却以“后生的身份”真实做到了，并以此赢得了出乎一切人预料的*。这，值得一切急于求成的LED显现企业老板们沉思。

  替LED显现企业和客户供给：勘测施工现场、钢结构规划、派驻项目、钢结构施工、显现屏装置、应急服务、大屏幕清洗等一条龙服务。这*逾越了咱们对传统钢结构施工领域的了解。

  显现屏企业的需求造就了专业分工的呈现。在此基础上，供给更多专业的服务、替用户削减更多现场的费事，这是“工程服务“的晋级和成熟。

  扬州建工显现工程部便是以此晋级版的专业“工程服务”，赢得了国内很多实力显现屏企业的信赖，完结了国内许多大型、超大型项目的工程（西安秦汉唐3000平方米天幕、成都*中心4000平方米室内屏、面积超500平方米10余个项目），在2012年完成了4000万的工程服务成绩。

  当时，LED显现职业的展会越来越多，并有“过剩”的痕迹，令LED显现职业的许多企业食之无味、弃之可惜。

  运营再困难的企业宁可下降赢利、拖欠供货商的货款，也要挤出至少每年几百万的推行费用参与国/表里展会。成果呢？以国外展会为例：至少几十万的开支，换回200来张手刺，再回国花时刻盯梢，zui后能有3、5个订单（金额不计）就算不错。

  这种怪圈，各家老板们不是没有看到，但痛苦于：能用的推行手法无外乎网络、展会，更有用且经济的营销手法如同也没有啊。

  某显现屏企业大佬说：我甘愿参与职业用户的展会，也不想参与国内那些没什么真实客户的展会，国外展会的参与也得有方案、有针对性。

  “参与展会”、“网络推行”，这些做法自身并没有过错，问题的关键在于：谁才是你的用户？你的钱怎样才干花在刀刃上？

  “用户”界说：zui终用户、规划院所、总包商、集成商、运营商、厂商从业人员等。

  怎样多手法的推行，能愈加经济、实效地让更多的用户知道、认知、认同自己/自己的处理方案？

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