在曩昔的一年，电子元器件分销商场十分精彩，也十分繁忙，依据海关及相关组织数据计算，2017年我国元器件出售超越4万亿，是我国进口石油金额的三倍，年增速超越20%，远超钢铁、塑料等其它生产资料职业。

　　1月26日，由正能量电子网举行的【2018元器件大数据使用峰会暨分销职业供需对接晚宴】在深圳回酒店隆重举行。本次论坛汇集了来自全国的元器件分销精英，近300位企业负责人、创始人全部参加。峰会环绕近年大火的大数据、元器件电商等主题进行，代表中小元器件分销范畴的四位讲演嘉宾结合本身创业阅历、企业经营数据和资深职业调查经历带来主题讲演，让参加企业代表大喊精彩。一起，创易栈对本次峰会供给了全程网络直播。

　　第一位嘉宾来自本次峰会举行方正能量电子网，程序员身世、参加组成了其时我国最大的电子元器件信息类网站，后来做出了元器件买卖商场占有率第一的ERP管理软件。

　　“咱们期望做笔直范畴的IT服务商，做元器件分销商的IT部分”，作为创始人，宋川谈到正能量电子网的定位。从事元器件职业15年，他带领团队做过的产品许多，其间许多主意并非来自团队内部，而是来自客户的痛点，所以注重客户需求成为正能量电子网最重要的企业理念。一起，作为一家供给数据服务的途径，他以为数据安全和坚决的第三方身份是企业遵循的鸿沟，由于保证客户数据安全、据守公正不触及买卖环节是正能量电子网存在的生命线。

　　宋川以为，元器件买卖从传统货台、线上化到走向电商化是业已产生的现实，将来供应链化、数据化甚至凭借AI亦难难料，革新一直在进行，不能视若无睹。关于许多年买卖额到达5亿就会碰到天花板的独立分销商而言，可以凭借新玩法来寻求打破。正能量电子网定位为元器件分销商的IT部分，以技能优势、第三方身份为分销商赋能。

　　正能量电子网途径此次峰会初次发布包含职业、品牌、公司名和类型在内的2017年度大数据。依据正能量发布的大数据，2017元器件职业同比增加28%，均匀客单价在2000元左右并坚持持续上升趋势。途径供货商18000余家，现货供货商4415，独立类型合计270万个。其间，TI成为现货商最喜爱的品牌，现货商家数量到达2663家。ST紧随其后，为2565家现货商，其STM32系列更是荣登最热查找类型第一，可是，供货商最多的类型却被LM358夺走。经过价格、查找量、品牌等信息多维度的穿插剖析，可以为将来猜测收购行为、行情涨跌等树立剖析模型供给数据。

　　谭勇以为，职业对独立分销商存在遍及而长时刻的误解。实际上，独立分销商为客户供给相对合理的价格、灵敏的账期、缺货时的弥补和优质的服务。为了消除认知误差，首要独立分销商应该定位服务中小客户，据守自己的事务鸿沟，坚持不懈地服务原厂和代理商服务不到的当地。独立分销商的真实价值在于专心细分商场，做原厂、代理商的强壮互补，而不是跨过鸿沟、“盗取”其价值。

　　他将独立分销商的定位形象地描绘为“备胎”，回绝相对的大客户、大订单，仔细做好选择题，坚持现货小批量个性化，一起据守诚信底线。

　　在中小微企业占有相当大的一部分商场的我国，注定了这部分客户得不到原厂和大代理商较好的支撑和服务，而瞄准这部分客户并深耕服务的恰恰便是广阔独立分销商的生存空间。谭勇将“备胎”的价值总结为七点，包含：供给现货，为不确定的生产计划保驾护航；上游缺货时的弥补，节约时刻本钱，协助客户防止丢失；样品小批量一站式配齐，协助小客户完成大批量需求，以较长账期为终端工厂供给资金缓冲和原材料过期的危险嫁接等。

　　长时刻以来，独立分销商在供应链得不到注重、定位上含糊。但这场讲演以其别具一格的“备胎”理论引起了现场独立分销商的广泛认同，一方面广阔独立分销商为供应链上下游承当了危险，满意了个性化的服务与需求，与原厂、大型代理商互为弥补。另一方面，兼具质量和杰出服务才能的独立分销商不在少数，对其长时刻存在的误解不该疏忽全体独立分销商场的正面效果。

　　职业途径的数据整合、国内IC职业趋势近年的蓬勃开展，这些正在产生的职业革新将成为我国本乡分销商有望追逐、比肩世界巨子的最大时机。

　　刘博指出，缺货提价的2017年或许给买卖商带来了超量的赢利，更是现货商眼中的“大年”。可是，世界买卖商以其占有有利地势、有利地势、人和的优势现已取得了长足的前进，其时本乡分销商与世界分销商的距离已不仅限于买卖额、体量。分销商需求使用好身边的东西，职业推出的信息和数据服务可以协助更多没有技能布景的草创企业节约追逐本钱。在职业全体革新加速的关口，我国元器件人更应该高枕无忧，为下一个风口做探究，才可以积薄发，在未来商场占有一席之地甚至弯道超车。

　　其时的传统途径约束了国内元器件分销商的开展，尤其是中小分销商做大做强之路遍及遇到天花板，急需转型。其时线上买卖占比依然处于较低水平，但元器件电商现已燃起了“芯芯之火”。

　　颜俊奇介绍，作为华强北最早上线的元器件自营商城，他地点的万联芯城是中小分销商“触电”的先行者。我国具有300万家中小微客户的巨大商场，元器件电商其先天特色和定位便是为中小B端客户而生，而其中心在于流量。比照国内几个主流电商途径，常见的流量进口如查找引擎、工程师社区因本钱过高并不适用于中小型电商途径的推行，而自媒体运营需求较长的时刻，B2B网站引流则性价比相对较高。随后，颜俊奇共享了万联芯城使用事情营销的事例，经过这种营销方法，其时作为新式电商途径的万联芯城取得了杰出的效果。他总结，中小元器件电商需求我们探究更多的流量获取途径，流量不能解决一切问题，为客户发明价值更为重要。

　　四位嘉宾的讲演引发参加嘉宾和直播观众的火热评论，讲演完毕的互动问答环节更是精彩中不失尖锐。

　　最终，本次大会在晚宴后落下帷幕，嘉宾纷繁对正能量电子网举行本次峰会做出高度评价，期望凭借途径发挥观念磕碰、需求对接的效果，办成归于中小元器件分销商的年度盛会。