原标题：3秒报价6天供货 他进步电子元器件5倍收购功率 获Pre-A轮融资
◆ “硬之城”创始人李六七说他现在认识到，自己产品的含义在于协助小公司进步存活率。
今天，“硬之城”创始人李六七向铅笔道宣告，项目已于本年7月完结Pre-A轮融资，领投方是蓝海众力本钱。
“硬之城”是一家电子元器件B2B渠道，其一端衔接电子元器件厂商和一级署理商，另一端衔接电子制作商。事务分为自营和促成两种。自营首要是与原厂署理商协作；促成则约请原厂和一级署理商免费入驻。铅笔道曾在上一年9月对其进行过报导（）。
经过近一年的展开，渠道现已从打造完好供应链服务，过渡到建立智能BOM体系阶段。该体系2.0版别于近来上线小时BOM确诊与优化、6天多渠道快速供货。其能协助渠道进步获取订单与处理订单才能， 为客户供给买卖、 项目办理、 危险操控等多维度决策依据。
现在，“硬之城”每月自营和促成事务的买卖额为5000万元，其间自营占20%，单月数据已完结盈余。渠道上原⼚与⼀级授权署理商近1000家，SKU 2000多万个。
注: 李六七许诺文中数据无误，为其真实性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
上一年9月承受铅笔道采访时，“硬之城”单月买卖额为300万元，尔后三个月，这一数据以每月37.5%的起伏不断添加。
李六七将目光瞄向了海外。他建立了一个5人小团队试水海外事务。线上首要经过Kickstarter之类的众筹渠道和Twitter等交际媒体进行推行，线下则在电子工业相关展会上宣扬渠道。
在这过程中，一家做智能台灯的美国客户找到了“硬之城”，期望渠道可以帮其收购几个无法找到的元器件。当团队在一天内将产品信息反馈给客户时，“硬之城”渠道取得了对方的信赖，随后客户便将整个BOM物料清单交给“硬之城”处理，并自动为团队介绍了数家美国客户。
这种信赖源于渠道所能供给的价值。比较客户自行收购，在元器件质量共同的状况下，“硬之城”的一站式供应链渠道可以节约20%的本钱，物料收购时刻也可由本来的1个月降低到6天。
而这位美国客户的信赖，让 “硬之城”在海外商场开了个好头。到上一年年末，团队共服务数百家海外客户，首要是欧美的创业公司和小型OEM、OED工厂，均匀客单价为4万元。因为电子元器件具有物小价高的特色，因而货品首要依托空运。订单额超越1000美元即由“硬之城”承当运费，该费用占全体开销的份额不到1%。
虽成果不错，但李也发现了问题。在对上一年的运营状况进行复盘的时分，团队发觉中型规划企业发生的买卖，占有了渠道全体买卖额一半以上。
他以为这并不是一个正确的运营方向，“咱们真实的优势在于小型企业和创业公司”。
对中型企业客户，他心存疑虑。中型企业因为有了必定的规划和体量，其需求往往比较复杂，需求人工1对1供给个性化服务。这关于“硬之城”接下来即将打造BOM智能体系，供给标准化服务没有好处。别的，跟中型企业协作，资金不能及时到账，存在必定的账期，关于创业团队来说压力较大。
归纳考虑之下，团队将运营方针由本来的中小企业，调整为向年收购金额在40万元⾄300万元之间的小型电⼦制作企业，为他们供给供应链服务。
在推行方法上，团队也做出了相应调整。由本来以工业园、展会推行为主，变为与硬件孵化器和产业链展开协作，以愈加精确地向小企业推行“硬之城”渠道。
经过多方面的改动，本年第一季度以来，渠道上小企业的买卖额以每月翻倍的速度继续添加。这为“硬之城”开发智能BOM体系供给了条件。
与100多家小企业进行交流的过程中，李六七发现这些小客户因为缺少硬件收购经历，因而关于一站式供应链服务需求特别激烈。一起这个职业涌进了很多90后，他们关于作业的标准化、可视化、智能化有着很激烈的寻求。
采纳人工方法来完结BOM物料清单需求，需求消耗较长的时刻，因而打造智能BOM体系关于“硬之城”来说是进步竞争力的一个重要环节。
这个产品的完结需求处理两个问题，一是数据的搜集，二是关于客户需求的了解。
数据搜集要求全而精密。除了根本的类型、功能、价格、原材料成分等元器件产品数据之外，团队还需求搜集信息数据和买卖数据，比方商场上哪些元器件暂时没有存货、近期产能动摇、当时商场抢手和新品元器件等。
产品数据经过“硬之城”渠道即有资源即可获取，然后两者数据的收集，团队挑选了与职业前几名的署理分销商进行协作，对接他们的数据接口以获取信息。
传统状况下，客户提交的需求清单表中，每一项只会标明简略的信息，比方“0805 10uF 25V”，而品牌、原料、精度等信息或许不会提及。这时渠道就需求依托专业经历来为客户寻觅适宜的产品。
而智能化BOM便是需求将收购人员的专业经历转化为数据模型，使得客户即便提交一些粗陋的信息，体系也能依据客户所在职业、制作的产品、预算等信息为其寻觅到适宜的元器件。
本年3月底，1.0版别的智能BOM体系上线多万个SKU信息。客户提交BOM清单后，可完结一键匹配、购买等功能。在需求完好的状况下，供给只需求3秒钟。
◆ 客户将BOM需求清单上传体系后，就能知道自己需求支付的本钱和买卖时刻。
但因为客户需求存在一些非标品以及BOM清单缺点，因而仍需求人工进行干涉。在对产品进行优化，添加多类型查找、项目办理、一键比价等功能后，2.0版别的智能BOM体系于近来上线⼩时即能完结BOM确诊与优化，6天完结多渠道快速供货。
现在，“硬之城”每月自营和促成事务的买卖额为5000万元，其间自营占20%，单月已完结盈余。渠道上原⼚与⼀级授权署理商近1000家，SKU 2000多万个。
