宁波迦南智能电气股份有限公司 董事、总经理---章恩友先生在答复网上出资者发问

  宁波迦南智能电气股份有限公司 副总经理---蒋卫平先生在答复网上出资者发问

  宁波迦南智能电气股份有限公司 董事会秘书、财务总监---李楠先生在答复网上出资者发问

  东莞证券股份有限公司 出资银行部保荐事务二部 事务董事 保荐代表人---

  东莞证券股份有限公司 出资银行部保荐事务三部 总经理 保荐代表人 ---

  宁波迦南智能电气股份有限公司初次揭露发行股票并在创业板上市网上路演现场图片

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!首要出售形式为①招投标形式;②商务谈判形式。谢谢!

  问 出资者：出资者联络处理在国内越来越遭到上市公司的重视，公司在这方面有什么行动?

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好!咱们非常重视出资者联络处理，咱们有专业的出资联络处理参谋服务团队，来树立晓畅的信息反馈机制，处理公司上市后与出资者之间的交流事宜。谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!公司将严厉依照上市公司的要求标准运作，完善公司处理结构，促进公司的机制立异和处理晋级。在树立标准化、准则化的处理根底上，优化公司处理功率，树立有用的企业文化，不断寻求企业处理立异，保证上述公司展开规划和运营方针的顺畅完成。谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!上市行为本身不会直接导致职工收入的添加，但本公司征集资金到位将对各项事务展开、盈余添加构成有力支撑，然后给职工收入添加发明有利条件。谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!研制中心新建项目将环绕泛在电力物联网要点范畴，紧跟电力科技前沿，要点面向泛在电力物理网建造及智能用电技能、信息传输技能在传统输用电设备中的集成使用等范畴，对严重技能难题，展开若干根底性、前瞻性、引导性、支撑性的课题攻关，为公司产品晋级和新产品开发供应技能支撑和根底技能途径。通过树立新的研制中心，置办先进研制实验、检测等设备设备，引入专业技能人才，终究建成集技能研制、功用实验等为一体的仪器外表产品研制实验途径。建成后的研制中心将以公司现有主营产品的技能改进进步及自动化改造为重要研讨内容和研制方向，一起活跃拓宽新能源轿车充电桩项目、高耗能企业排污监控、4G 模块研制规划等智能化仪器外表产品及技能研制。项目的顺畅施行，一方面有利于进步公司现有主营产品的质量和技能含量，另一方面也是企业为开发其他智能仪器外表产品做好技能储备的重要行动。谢谢!

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好! 作为公司董秘，最重要的是做好董秘作业责任。即别离如下： (1)信息批露; (2)预备董事会会议和股东大会; (3)帮忙董事会在行使职权时，实在恪守国家法律、法规，公司章程和买卖所有关规章准则; (4)和谐上市公司与股东联络; (5)联络相关监管安排; (6)为公司严重决议方案供应法律援助，咨询服务和决议方案主张; (7)树立信息发表内部准则，招待来访，答复咨询，联络股东，向出资者供应公司己发表信息的备检文件; (8)担任发表信息的保密作业。 谢谢!

  问 出资者：年产 350 万台智能电能表及信息收集终端建造项目的项目建造内容有哪些?

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好! (1)厂房建造办公楼、生技楼、实验楼衔接天桥、职工宿舍、出产车间 (2)首要设备出产线称号：SMT 外表贴装、DIP、波峰焊、挑选性波峰焊、补焊调试、装置校表、高温老化、拼装测验、计量检测、电表自动化车间、仓储和物流配送体系。谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!外协加工服务首要包含 SMT 的加工、DIP 波峰焊的加工、端钮盒的注塑及装置。为合理排产、优化出产流程，最大化使用产能资源，进步出产功率，一起统筹加工的经济性准则，公司自动挑选将部分非中心工序交由外协厂商完结。外协加工工艺比较简单，事务量全体较小，可以满意公司外协工艺要求的厂商较多，对公司正常的出产运营影响较小。谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!公司系由迦南有限全体改变树立为股份公司，继承了迦南有限的悉数财物、负债及所有者权益，公司依法处理了相关财物的改变挂号，具有完好的与出产运营相关的出产体系、辅佐出产体系和配套设备，合法具有与出产运营相关的土地、厂房、机器设备等财物的所有权，具有独立的原资料收买和产品出售体系。到最新招股说明书签署日，公司没有以财物、权益或信称为股东的债款供应担保，不存在公司财物、资金被公司股东及其操控的其他相关方占用而危害本公司利益的景象。谢谢!

  问 出资者：2019 年底，公司货币资金余额较上年底添加 8,092.68 万元，增幅 51.73%的首要原因是?

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好，首要原因有： (1)在出售收入添加的一起，本年度回款较好，出售产品、供应劳务收到的现金为 51,911.40 万元，到达本年运营收入的 1.05 倍; (2)本年度，公司更多选用敷衍收据的方法付出供货商货款，敷衍收据及敷衍账款算计同比添加4,281.37 万元。上述要素一起导致本年度公司运营活动发生的现金流量净额为8,987.39 万元，然后使得货币资金余额大幅添加。 谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!到最新招股说明书签署日，公司没有正在实行的对董事、监事、高档处理人员、其他中心人员、职工实施的持股方案、限制性股票、股票期权等股权鼓励及其他准则安排。谢谢!

  答 迦南智能 董事、总经理章恩友：您好!科技进步加快了智能电表的商场遍及率及晋级换代节奏。获益于不断延伸和扩展的新技能使用，给智能电表带来宽广潜在商场。 ①智能电表参加高耗能企业排污处理设备监控：为了处理传统的定时巡检和大众告发难以有用对排污单位污染物处理设备进行监管的难题，株洲市从 2017 年底开端建造“互联网+”技能监控污染物处理设备项目，该项目通过在企业污染物处理设备上装置独自的智能电表，实时记载污染物处理设备的用电状况，这些电量数据，通过另一套智能设备的收集，传输到环保局的后台终端，通过终端的电脑以及手机 APP，环保执法人员可实时把握该污水处理站的运转状况。依据电量反常状况全面把握污染企业环保处理设备的运转状况，保证要点污染企业的污染物合格排放，为污染处理设备监控处理供应了新的途径和处理形式。 ②智能电表在新能源轿车中的使用：近年来新能源轿车成为未来展开趋势，智能电表作为充电桩中电池贮存与处理的要害部件，跟着充电桩的遍及，使用也更为广泛。依据国家四部委联合印发的《电动轿车充电根底设备展开攻略(2015-2020 年)》，到 2020 年我国要建成充换电站超越 1.2 万座，涣散式充电桩 480 万个，以此满意 500 万辆电动轿车的充电需求。充电桩的展开为智能电表的使用带来新的机会。谢谢!

  问 出资者：注册制下，对信息发表的要求很高，公司怎么不断进步信息发表的才能和透明度?

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好!公司将严厉依照《公司法》、《证券法》、《股票发行与买卖处理暂行条例》、《揭露发行股票公司信息发表施行细则》、《深圳买卖所股票上市规矩》等法律法规，标准公司行为，及时、公平、揭露地发表重要信息，加强与出资大众的交流，树立公司的杰出形象。一起将采纳活跃办法，为股东发明安稳丰盛的报答，坚持企业杰出的形象，尽或许下降出资危险!谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!未来三年内，公司方案完结“年产 350 万台智能电能表及信息收集终端建造项目”和“研制中心建造项目”，稳固公司在智能电表范畴的优势，一起进一步丰厚公司的产品线，进步公司在用电信息收集终端的商场份额。在产品研制上，公司将以技能进步为主线，活跃参加泛在电力物联网的建造，布局 HPLC、4G/5G、电力无线专网、LoRa、NB-IOT 等通讯技能的电力通讯模块、体系软件、智能终端，扩展公司产品的使用范畴;在营销与运维服务方面，公司将在全国新增服务网点，拉近与客户的间隔，进步服务质量的一起，使用网点拓宽新事务，增强公司竞赛力。使用已研制的多款外贸智能电表为根底，扩展智能电表及相关服务的出口事务。谢谢!

  答 迦南智能 副总经理蒋卫平：您好!2016 年 9 月，公司在香港特别行政区注册全资子公司 Ningbo JiananElectronics Co.,Limited，认缴注册资本 1 港元，现在没有展开运营事务，也未实践出资。除此外，公司未在境外展开出产运营，也未在境外具有财物。谢谢!

  答 迦南智能 董事长章国耀：你好!公司自树立至最新招股说明书签署日不存在严重财物重组状况。收买吞并其他企业股权(或财物)的状况如下：2018 年 6 月，公司收买宁波中锐 100%股权。宁波中锐首要从事智能电表表壳组件、电能计量箱的出产和出售。宁波中锐系公司实践操控人章国耀操控的企业，为处理同业竞赛及相关买卖问题，公司决议收买宁波中锐 100%股权。谢谢!

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好，陈述期内，单相智能电表(除掉模块)毛利率别离为 30.45%、34.86%和32.61%，毛利率动摇首要受单相长途载波表的收入占比改变影响。陈述期内，单相长途载波表的毛利率较为安稳，别离为 34.14%、35.47%和 34.16%，其收入占单相智能电表(除掉模块)的份额别离为 29.68%、79.43%和 93.44%。单相长途载波表的收入比重改变导致单相智能电表(除掉模块)的毛利率小幅动摇。谢谢!

  问 出资者：智能电表的增速顶峰现已过了，请问公司接下来怎么坚持成绩的添加?

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好!2017-2019年，公司运营收入别离为32，140.77万元、43，610.59万元和49，490.46万元，复合添加率为24.09%，成绩增速较为显着。未来三年内，公司方案完结“年产350万台智能电能表及信息收集终端建造项目”和“研制中心建造项目”，稳固公司在智能电表范畴的优势，一起进一步丰厚公司的产品线，进步公司在用电信息收集终端的商场份额。在产品研制上，公司将以技能进步为主线，活跃参加泛在电力物联网的建造，布局HPLC、4G/5G、电力无线专网、LoRa、NB-IOT等通讯技能的电力通讯模块、体系软件、智能终端，扩展公司产品的使用范畴;在营销与运维服务方面，公司将在全国新增服务网点，拉近与客户的间隔，进步服务质量的一起，使用网点拓宽新事务，增强公司竞赛力。使用已研制的多款外贸智能电表为根底，扩展智能电表及相关服务的出口事务。谢谢!

  答 迦南智能 董事、总经理章恩友：您好!公司产品广泛使用于电力职业。电网公司用电信息收集体系由上至下首要分为四层：数据处理中心、上行通讯网络、用电信息收集终端、用户电表。陈述期内，公司首要研制、出产、出售：(1)用户电表，包含单相智能电表、三相智能电表，单相智能电表首要用于居民用电、照明用电，三相智能电表首要使用于工商业企业等大型用电单位;(2)用电信息收集终端，包含集中器、收集器、专变终端;(3)电能计量箱，即用于安放智能电表和用电信息收集终端的辅佐设备谢谢!

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好，陈述期内，公司慎重地计提存货贬价预备，存货贬价预备的计提份额别离为6.25%、7.83%和 5.76%，存货贬价预备的计提对存货账面价值的变化无严重影响。陈述期内，公司库存产品贬价预备计提金额别离为 0 万元、7.63 万元和 13.88万元;陈述期各期末，库存产品贬价预备余额别离为 168.21 万元、161.48 万元和 174.89 万元。财物负债表日，公司对存货进行贬价测验，并依照本钱与可变现净值孰低的准则计提存货贬价预备。谢谢!

  答 迦南智能 董事、总经理章恩友：您好!①公司拟定了国内商场与世界商场一起展开的运营方针。针对国内商场，公司将活跃参加和盯梢国家电网、南方电网电能表的最新技能标准和展开趋势，充沛发挥公司的技能研制和立异优势，为电网公司供应高质量的产品和服务。充沛使用全国营销网点加强与电力部门的交流协作，通过拓宽多样化商场途径、加强营销人员培训、查核等方法活跃开辟国内商场。针对世界商场，公司将加大海外商场客户的开发力度，依据出售形式、方针客户的差异化，树立有针对性的产品线，满意客户的需求，进步客户粘性。加强世界交流与协作，活跃开辟非洲、东南亚、南美等海外商场，进步公司产品的世界知名度，在与职业界先进企业的竞赛中不断地学习展开。 ②公司继续重视原资料价格走势，合理安排收买和库存量，通过技能更新和出产流程优化以最大极限下降收买本钱。一起，公司通过扩展供货商的挑选规划，而且与首要原资料供货商坚持杰出的协作联络，以下降首要原资料价格动摇对公司盈余的影响。 ③树立研制中心，整合研制资源，进一步进步公司研制才能，一起加大研制投入，进一步进步产质量量、下降产品出产本钱;进一步展开与高等院校、专业研讨安排的产学研协作，进步公司技能立异才能。 谢谢!

  答 迦南智能 副总经理蒋卫平：您好!公司收买部首先向合格供货商名录内的供货商进行询价，供货商提交报价单，公司收买部进行核价，完结核价后归纳考虑产质量量、服务质量以及本钱要素择优挑选供货商，一起在 ERP 体系中进行核价单批阅流程，提交至收买部担任人和总经理签批后收效。一起，公司在收买合同中亦与供货商约好了相应的阶段性调整方针，以保证两边利益。谢谢!

  答 迦南智能 副总经理蒋卫平：您好!2017年~2019年，公司研制费用投入别离为 1,061.71 万元、1,565.65 万元和 1,963.83 万元，三年复合添加率为 36.00%。继续添加的研制投入进步了公司的研制才能，堆集了比如高可靠性宽量程计量技能、面向对象的通讯互操作数据交换技能、电能表自热影响差错补偿技能、数据存贮的掉电保护技能。一起公司重视研制效果转化，保证公司智能电表收入在陈述期内高速添加。谢谢!

  问 出资者：请问公司领导关于公司股票的股价走势关怀吗?假如股价违背公司价值，公司会采纳办法吗?

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好，为保护出资者利益，咱们会继续重视公司的股票走势。咱们也信任不断走向老练的资本商场会给优异的公司一个合理的价格定位。谢谢!

  答 迦南智能 董事、总经理章恩友：您好!国内智能电表职业，商场充沛竞赛，集中度低，单个企业商场份额均小于10%，出现规划小、涣散的特色。依据国家电网历年招投标数据收拾，2017-2019年国家电网合计投标6次。在单相智能电表范畴，2017年合计56家智能电表企业中标，2018年合计58家智能电表企业中标，2019年合计64家智能电表企业中标。在三相智能电表范畴，2017年合计29家智能电表企业中标，2018年合计31家智能电表企业中标，2019年合计34家智能电表企业中标。在用电信息收集终端范畴，2017年合计37家智能电表企业中标，2018年合计39家智能电表企业中标，2019年合计41家智能电表企业中标。。跟着泛在电力物联网的鼓起，以及 IR46 标准的启用及电网公司对产质量量要求的进一步进步，部分研制才能弱、资金规划小的企业将会逐渐退出智能电表商场。谢谢!

  答 迦南智能 副总经理蒋卫平：您好!公司主营事务为智能电表、用电信息收集终端及电能计量箱的研制、出产、出售。依据环境保护部公布的《环境保护归纳名录》(2017 年版)，公司产品未被列入高污染、高环境危险产品名录。 参阅《上市公司环保核对职业分类处理名录》，公司所从事的事务不属于重污染职业。公司及其子公司未被列入2016-2019年宁波市要点排污企业名单。谢谢!

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好，公司会充沛与出资者交流，倾听出资者心声，保护出资者利益，欢迎出资者监督咱们的作业。谢谢!

  问 出资者：作为迦南智能的主承销商，怎么看待迦南智能的未来展开走向?迦南智能的出资价值在哪里?

  答 东莞证券 出资银行部 保荐事务三部 总经理保荐代表人邱添敏：迦南智能陈述期内完成了安稳杰出的展开态势，公司有好的处理层和敬业勤劳的职工部队，通过多年的堆集沉积，在技能、产质量量、客户响应速度等方面具有竞赛优势。谢谢!

  答 迦南智能 董事会秘书、财务总监李楠：您好，陈述期内，公司出资活动发生的现金流量净额别离为-3,930.17 万元、-172.14万元和-545.22 万元。谢谢!

  答 迦南智能 副总经理蒋卫平：您好!公司收买部依据合格供货商名录进行收买，并与供货商签订了质量保证协议。公司树立了《收买操控程序》、《供方处理办法》、《供方现场审阅处理规矩》程序文件。每批次物料到货后，质量部严厉依照《来料查验操控程序》、《原资料查验标准》要求对原资料进行查验，关于查验合格产品，方可处理原资料入库手续。收买部合作质量部定时对重要元器件、结构件展开质量预警实验，不定时对原资料进行质量检查审阅。每月举行内部质量会议，对长时间质量合格率低下的供货商采纳约谈、整改、筛选的办法。每年安排举行供货商会议，并依据供货商制作才能、质量管控才能、供货周期、价格、服务等要素计算评选优异供货商。公司为了保证各类收买物资供应安全，一般关于定制件、交期与质量不安稳的物料都会确认 2-3 家备选供货商，保证各类物资供应正常。谢谢!

  答 迦南智能 董事、总经理章恩友：您好!在智能电表职业多年的研制和出产经历中，公司堆集了国内抢先的技能优势。公司先后研制了单相全电子式电能表、单/三相系列智能电表、专变终端、集中器、收集器等产品。每代产品又依据不同的客户需求不断的进行规划改变。在智能电表、用电信息收集终端范畴，公司凭仗本身技能研制优势，具有 11 项发明专利31项实用新型专利。公司中心技能及产品要点使用于国内智能电网建造，公司作为首要成员参加国家住所和城乡建造部“民用建筑远传抄表体系”和“住所远传抄表体系”标准的拟定，参加国家电网根据用电信息收集体系的“四表合一”收集体系建造。其间“单相(长途/本地)费控智能表产业化项目”被国家科技部火炬高技能产业开发中心评为“国家火炬方案产业化演示项目”。公司产品被评定为“宁波名牌产品”，并屡次取得宁波市人民政府颁布的宁波市科学技能奖。 谢谢!

  答 迦南智能 副总经理蒋卫平：您好!收集终端的表号快速检索技能首要是使用外表编号尾号的均匀散布、Flash存贮器的特色，选用 Flash 块链技能和缩位分段倒序存贮技能，完成表号的快速检索。谢谢!

  答 迦南智能 董事、总经理章恩友：您好!商务谈判形式指首要对非两网公司客户如电力装置公司、电力工程公司等的出售，该类客户的首要事务为房地产建造、园区改造等项目的配套电力工程服务。公司产品作为该类电力工程服务的配套装置设备，产品交给后的查验、装置、保护等均由客户承当。公司对这类客户采纳直接出售的方法，出售价格由两边洽谈确认。商务谈判中还存在较少的交易类客户，首要为电力设备出售公司等交易公司，公司首要对其出售单相智能电表，出售占比较小。公司对交易类客户采纳买断式的出售方法，出售价格由两边洽谈确认。谢谢!

  答 东莞证券 出资银行部 保荐事务二部 事务董事保荐代表人邢剑琛：(1)催促上市公司树立和实行信息发表、标准运作、许诺实行、分红报答等准则; (2)辨认并催促上市公司发表对公司继续运营才能、中心竞赛力或许操控权安稳有严重晦气影响的危险或许负面事项，并发表意见; (3)重视上市公司股票买卖反常动摇状况，催促上市公司依照本规矩规矩实行核对、信息发表等责任; (4)对上市公司存在的或许严重影响公司或许出资者合法权益的事项展开专项核对，并出具现场核对陈述; (5)定时出具并发表继续督导盯梢陈述; (6)中国证监会、本所规矩或许保荐协议约好的其他责任。保荐安排、保荐代表人应当针对上市公司的具体状况，拟定实行各项继续督导责任的施行方案。谢谢!

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