原标题：从电网商场“榜首队伍”的三大表企中标运营商4G通讯模块项目说起......
4月30日，林洋动力大众号发布：继成功中标我国电信南通分公司NB智能电表项目后，南京林洋电力又成功中标我国联通物联网公司4G通讯模块项目2,000余万元结构包，完成公司在运营商职业的又一重大打破！前不久，小编曾在“智能表计企业的新四月，看这三家的商业新征程”中谈到南京林洋在我国电信南通分公司NB智能电表收购项目中喜获30万元结构中标包，成为此项目仅有中标企业，也是林洋在NB电表职业中的里程碑式的打破。
5月1日，威胜信息大众号发布：威胜信息在我国联通物联网公司4G模块项目中，以总金额榜首的成果中标4,300余万元结构包，并超越其他厂家中标金额总和，完成移动运营商事务打破。此次威胜信息在联通项目中标，是我国联通对威胜信息归纳实力、技能水平的必定，也是对威胜品牌和服务才干的高度认可。
小编看到这两个好消息时，由衷替林洋和威胜快乐，一起也难免动了好奇心：这两家都是表计企业，且都是国网和南网智能电表和用电信息收集招投标项目的“榜首队伍”企业，且不说项目自身来自运营商而非电网职业，再者中标的也不是电表，而是4G通讯模组。
我国联通发布2020年联通物联网专用4G通讯模块集采成果。提名人公告显现，威胜信息、杭州海兴电力和江苏林洋动力三家企业中标。
据了解，该项目为会集投标项目，预估金额8,500万元（含税），估计收购100万个（标段一：Ⅰ型专用4G通讯模块60万个、标段二：Ⅱ型专用4G通讯模块40万个），且每个标段的中标人数量均为2个，每个中标人对应的比例为：榜首名中标比例：60%；第二名中标比例：40%。
依照总金额8,500万元，威胜4,300余万元，林洋2,000余万元，且威胜中标金额超越其他厂家中标金额总和，倒推一下，海兴中标金额在2,200万元左右。
“运营商投标4G通讯模块，中标的为什么是电表企业，而不是专心做4G模组的通讯企业”，跟着疑问加重，小编也梳理了一个“自以为是”的头绪，欢迎读者弥补纠正，别拍砖哦！
如果说林洋中标我国电信南通分公司NB智能电表收购项目，是瞄准运营商正在大规划建造的5G基站，未来怎么经过通讯用电优惠政策和供电改造计划节约巨大的电费开支，就涉及到的智能电表收购探寻商场关键，那么这一次中标我国联通4G通讯模块项目，则是源于表计企业在电网职业的多年沉淀，探寻怎么助力运营商服务电网职业4G终端产品更新迭代的商场关键。
这几年，物联网芯片、模组企业在各个职业一路高歌猛进，表计企业则更务实于职业特性和运用场景的落地实践中。跟着职业下流运用不断丰富，对无线通讯模组的数据传输才干、功耗和掩盖都提出更高要求，无线G/NB-IoT晋级，国家电网新增的会集器、专变终端等用采设备将全面选用4G 网络进行数据传输。物联网模组已成为物联网职业确定性最高、落地最早的产业链环节之一。
国网2019年长途通讯模块投标项目中，需求产品品种包含三相长途通讯模块、专变收集终端长途通讯模块、会集器长途通讯模块，其间会集器长途通讯模块需求数量占70.15%。从需求产品通讯技能计划散布状况看，99.16%选用4G技能，剩下0.84%选用230MHz技能。参加长途通讯模块商场竞赛的企业，要满意的基本条件如下：
近三年累计出售用电信息收集终端、用电信息收集终端（电能表）4G通讯模块成绩不少于100000个。注：出售成绩有必要供给对应的合同和发票复印件；
近三年累计出售用电信息收集终端、用电信息收集终端（电能表）4G通讯模块成绩不少于100000个。注：出售成绩有必要供给对应的合同和发票复印件；
从曩昔三年各长途通讯计划的商场占有率来看，GRPS计划和CDMA计划2019年已彻底没有需求，4G计划商场占有率一直在进步。近期，工信部发布了《关于深化推进移动物联网全面开展的告诉》，提出新增物联网终端不再运用2G/3G网络，并将推进存量2G/3G物联网向NB-IoT/4G/5G网络搬迁，逐渐树立NB-IoT、4G和5G协同开展的移动物联网归纳系统。
相比较表计职业的宛转和务实，物联网职业各频道的发声着实能让咱们看到不少表象背面的故事。
3月17日，TH物联网频道发布了《通讯模组开展趋势》一文，开篇直接引出国内通讯模组厂家的竞赛格式：
年出货千万级代表厂家： 移远通讯、芯讯通（日海智能）。商场侧以途径为主，经过贱价铺量，扩展出售规划。近两年经过海外布局，抢占国际比例。使用海外高毛利，反补国内赢利。
年出货五百万级代表厂家： 广和通、中移、龙尚、骐俊、有方、高新式、合宙。商场侧以直销为主、途径为辅。产品深耕某个职业或许商场，寻求赢利（广和通、龙尚、有方、高新式）。近几年经过进入三大运营商的产品库，贱价出货，出货量大赢利低（骐俊物联、合宙）。
年出货十万级代表厂家： 美格智能、Telit、中移数宽、宽翼、移为等。模组出货量少，短期商场开展空间小，特色涣散。部分厂家结合终端产品出售模组（美格智能、中移数宽、宽翼）。部分厂家在国内研制模组&终端产品，深耕高毛利的海外商场（移为）。国际模组厂家开端在国内布局（Telit）。
模组投入大，见效慢，出售额小，毛利低，售后周期长。即便未来需求量非常大，就出资收益的视点看，单纯的模块事务很难有太大的作为。物联网模组是更新很快的高新技能职业，高的研制费用有助于构筑职业高壁垒，继续确保产品在职业的领先地位。但在一个企业级物联网项目中，客户需求的是一整套计划，中心关注点并不在通讯模块层面。模组怎么能让终端制造商加速终端产品的研制周期，一起降本增效、进步客户赢利率，是模组厂家应该要点考虑的方向。
更为尖锐的点评来自撸串杂谈IoT圈的串儿爷：本来电力商场的龙头老大有方，2019年，一方面因战略摇晃被移远抢走不少商场比例，另一方面因Cat1鼓起，LTE模组价格大幅拉低，且智芯不行撼动的方位，不到4个亿的电力商场出售额能否继续保住是个应战？在必定移远产品思想不错的一起，对其财务数据中的研制投入细节做了细细拆解，并就拆解成果对其未来作出预判：高毛利事务增加阻滞，主力产品面对单价快速下滑，新事务没有健全（更多物联网企业的2020走向怎么，我们可自行研读判别）。
运营商投标4G通讯模块，中标的为什么是电表企业，而不是专心做4G模组的通讯企业？
就三家表计企业中标我国联通4G通讯模块项目来说，且不说是不是运营商投标后服务电网公司的终端产品2G晋级4G，至少模组企业没有直接入局，仅仅了解通讯是不满足的，不明白终端软硬件是搞不定的。
终端产品晋级，4G模块要做电气和规约转化，这活儿表计企业最了解，模块企业不拿手！
有些模块厂家没底线，随意更改规划，出完事拍走人。国网南网会集投标项目的中标企业都是有实力的企业，规划大，出事也跑不了！换句话说，表厂都要签署投标项目中的无限职责连带危险，哪个模块厂家敢？
前几天读了《我国 VC 大迁徙：得 toB 者得全国｜深氪》一文，形象最为深化的是出资热门从2C迁徙到2B，对各自职业了解的深度和耐性是必不或缺的。不同于2C能够以本钱换流量，流量换规划，2B不是靠钱砸得出来的，无法以本钱换客户。2020年，出资人纷繁转场企业服务、5G、工业互联网，但前期入局者祖先一步的进场优势是无法被后来者赶超的，2B出资所激烈依靠的研讨驱动和全体认知，除了以时刻堆集，并无捷径。
尽管先发优势并不是肯定，足够资源也不是全能，环绕2B所产生的全部仅仅一个开端，未来会在谁的手里，谁也无法确保？但“曾经是富有险中求，今后只能慢慢来挣钱”正在成为实际。
“物联网年代网络是中心，笔直职业的从业者有必要从传统认知层面跨界出去相互了解和协同，才干最大化做好职业解决计划和服务！”
“做表计职业的事务不能急于求成！物联网职业的从业者有必要要深化了解笔直职业自身的事务运用，纯用物联网商场的套路在四表职业是走不长的！”
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